2021-01-15    來源：    點擊：2053   

     真正的營銷大師，他一定不是在賣產品，而是在賣他的營銷方案。線下銷售靠口才，而線上營銷靠文案。「怕上火，就喝王老吉」怕上火是痛點，也是爆點，而喝王老吉是解決方案。怎么寫好營銷文案、傳遞價值呢？客戶能夠感受到產品服務傳遞出來的價值、才能產生信任，最后產生成交。下面推薦幾個短文案公式，讓你拿來就能直接用。

公式一：好處+錯誤做法+解決方案+呼吁行動 —— 用“你可以從什么中獲得好處”吸引顧客的注意，然后告知大多數人的做法是錯誤的，引起興趣。最后，給出解決方案，由某專家提供的方法，可以幫助顧客獲得她想要的。

案例：能夠快速讓你獲得收益的20個微文案公式，你拿來就能立刻使用。

公式二：問題+預先框架+解決方案+呼吁行動 —— 提出一個客戶比較關心的問題，然后給出判斷這個產品好壞的幾個標準，最后你的產品完全符合這個標準，說明你的產品是好產品。

案例：如何選擇一個靠譜的副業？第一：創始人靠譜；第二：產品靠譜；第三：商業模式靠譜；第四：培養體系靠譜；第五：管理機制靠譜。

公式三：事件+壞結果+解決方案+呼吁行動 —— 你每天或正在做的事情，你突然發現，你所做之事造成了反作用，或者無效或無意義，讓你很不滿意。最后，因為你做了某事或者購買了某產品后，讓你解決了這個問題。

案例：為了能夠多賺些錢，我每天起早貪黑加班加點努力工作。終于，我把自己身體搞垮了。更可悲的是，兜里的積蓄依然那么少，而周圍的朋友已經買房買車奔小康了。后來，我開始研究新媒體營銷，和行業最厲害的老師進行學習研討，并加入了非常有行業潛力的“**”項目進行實踐！賺的錢也比以前更多了。剛剛過去的一個月，收入翻了一倍！

公式四：問題+建議+好處+呼吁行動 —— 提出客戶想要解決的問題，利用第三者見證或者建議，然后再次加強結果，給出好處。

案例：每次買衣服都很頭大，花很長時間選衣服還是不合適怎么辦？卡大人說，自己喜歡的衣服不一定適合自己，這也就是經常出現買家秀和賣家秀差異很大的原因。只有對自己的風格、色彩、妝容發型整體有了認知之后，才能更容易選擇適合自己的衣服。時髦人專業的形象顧問團隊能夠幫助你全面認知自己，給出最適合你的專業建議。

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