2020-06-24 來源： 點(diǎn)擊：2737
最好的廣告是推銷產(chǎn)品，最好的策劃導(dǎo)師是消費(fèi)者。對(duì)于一個(gè)品牌來說, 借助明星站臺(tái)，能讓一個(gè)品牌在短時(shí)間內(nèi)，可以快速獲得最大程度的曝光機(jī)會(huì)。這方面的成功案例不勝枚舉。這種集注意力和關(guān)注度一時(shí)的明星捆綁手法，是否效果如效應(yīng)。不得而知。但無疑借助明星為品牌帶來了更多注意力。
“明星站臺(tái)”的優(yōu)勢(shì)，粉絲基數(shù)大、大眾認(rèn)知度高、影響力廣泛。無論對(duì)品牌影響力擴(kuò)散，還是點(diǎn)燃消費(fèi)者的心智，都是一條快速打響品牌知名度的捷徑。但也有一種觀點(diǎn)認(rèn)為，明星代言除了浪費(fèi)錢沒什么好處，明星和產(chǎn)品的受眾是否一致，消費(fèi)者的注意力到底在關(guān)注明星還是產(chǎn)品不得而知，也并沒有看到用明星能帶動(dòng)實(shí)際的銷售額。這種手段只能打知名度，不能做到對(duì)產(chǎn)品充分認(rèn)知，更談不上對(duì)產(chǎn)品的詳細(xì)了解了。顯然，目標(biāo)受眾群體一致才對(duì)路。
相對(duì)于明星站臺(tái)，作為時(shí)下最流行的營(yíng)銷趨勢(shì)之一的用戶站臺(tái)，有什么優(yōu)勢(shì)？能為品牌帶來什么好處？為什么越來越受到品牌們的青睞呢！
隨著越來越多的品牌熱衷用戶代言，不僅從中我們可以看出一個(gè)品牌在企業(yè)戰(zhàn)略和營(yíng)銷觀念上的方向變化，還可以通過用戶為產(chǎn)品或品牌站臺(tái)，塑造用戶消費(fèi)場(chǎng)景，來影響粉絲，獲取消費(fèi)者的信任。其越來越受到品牌的采用和認(rèn)可，說明了它的傳播價(jià)值所在。無論從營(yíng)銷成本還是效果上，用戶站臺(tái)都是觸達(dá)消費(fèi)者，拉近與消費(fèi)者信任感的最佳途徑。同時(shí)，用戶代言也是基于品牌終端消費(fèi)者購(gòu)買行為的思考，用戶思維的深化，踐行。換言之，讓用戶去影響用戶，以自身的體會(huì)去推薦，信任度會(huì)大大提升，然后產(chǎn)生購(gòu)買上的轉(zhuǎn)化。
一項(xiàng)研究表明，92%的消費(fèi)者對(duì)親朋好友的推薦的信任度，大于任何形式的廣告。由此可見，親朋好友提供的信息比商業(yè)渠道獲取的，更可靠，更值得消費(fèi)者信賴。因此，對(duì)品牌來說，如何借助用戶進(jìn)行營(yíng)銷相關(guān)背書，至關(guān)重要。這些用戶無論是具有社會(huì)影響力的人還是普通消費(fèi)者（素人），一旦用好策劃好，為品牌或產(chǎn)品站臺(tái)，消費(fèi)者會(huì)接受，更容易打入心智，一定程度上提升品牌在消費(fèi)者心中信賴印象。
從社會(huì)層面看，消費(fèi)者所處的圈層，家庭，以及社會(huì)角色和地位。影響著人們的態(tài)度和自我觀念，進(jìn)而影響人們對(duì)產(chǎn)品和品牌的選擇。而通過用戶站臺(tái)或證言，講述對(duì)該產(chǎn)品的喜好，讓許多品牌從這些消費(fèi)者身上獲得營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)或新鮮的靈感。站臺(tái)消費(fèi)者產(chǎn)生的內(nèi)容，還可以借助新的媒體傳播形式，比如創(chuàng)意視頻、圖文內(nèi)容、海報(bào)，一圖流等社交化溝通方式等進(jìn)行無孔不入的碎片化傳播，進(jìn)而更廣泛的影響消費(fèi)者，激發(fā)消費(fèi)者去談?wù)摵退伎计放苹虍a(chǎn)品帶來的價(jià)值感。從市場(chǎng)層面看，對(duì)一個(gè)品牌來說，采用用戶代言也是品牌服務(wù)理念的轉(zhuǎn)變，站在理解用戶的立場(chǎng)和用戶交流，以前企業(yè)更多依靠名人背書來建立用戶心智、影響受眾決策，但現(xiàn)在的消費(fèi)者往往更傾向于聽信他們身邊圈子的影響。
因此，對(duì)于處在新媒體時(shí)代的品牌來說，做營(yíng)銷要找最了解自己產(chǎn)品的，體會(huì)自己產(chǎn)品最深刻的消費(fèi)者，他們的文化、想法、反饋，通過真實(shí)表達(dá)，既能獲取用戶內(nèi)心最真實(shí)的品牌感，又能帶給目標(biāo)受眾更加代入感的體驗(yàn)。
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