寫好產品文案的五大套路 ——“賣點聚焦”

2020-03-20 來源：菲力克影視點擊：2629

隨著疫情逐漸被一步步管控，大家憋了很久的消費欲望，快壓不住了。必須買買買！估計在可見的一兩個月來，會迎來一波報復性的消費小高潮。機會總是留給有準備的人，so，大小老板們，你們準備好了嗎？

我們都知道，產品是成交的基礎，因此，寫好一個產品文案，把自己產品的賣點充分體現出來，就成了重中之重。接下來菲力克影視就用5個實戰套路，來聊一聊如何寫好一個產品文案。我們寫產品，無非是要解決兩個問題，第一個是讓顧客喜歡我們的產品，第二個是讓顧客購買我們的產品。但想要解決這兩個問題，并不容易。因為產品看上去有很多的點可以去講，每一個點又可以用很多種方式去講，而展現產品文案的界面，又是有限的。因此，寫產品詳情頁，特別考驗一個文案的功底，一個不小心，就容易啥都講，結果啥都講不好。

所以第一個實戰套路，就是“賣點聚焦”什么叫聚焦？聚焦的第一步就是舍棄。對于自己生產、銷售的產品，我們往往投入了過多的感情和精力，因此講起來很容易滔滔不絕。從原材料，到生產工藝，再到使用流程，看上去每一個點都應該寫到詳情頁里面。所以作為一名文案，一個很重要的工作就是要幫老板們做減法，減去不重要的信息，留下真正的賣點，而這個過程，是很痛苦的。那么如何聚焦到真正的賣點呢？這里我總結了“兩個優先”：

（1）優先展示顧客最關心的點；

（2）優先展示產品領先于競品的點。

舉個例子，如果你賣的是一款充電寶，那么顧客最關心的可能是充電寶容量大小、是否輕薄小巧等等；如果你賣的是農家土雞，那么顧客可能更關心是否散養、是否正宗、是否新鮮等等；如何指導顧客關心什么呢？其實很簡單，你去淘寶上搜索品類的關鍵詞，看一下系統給你自動聯想出來的詞，就是大家關心的點。找到這些顧客最關心的點，在詳情頁里優先寫、著重寫，讓顧客第一眼就被打動。