2020-03-20    來源：菲力克影視    點擊：2078   

       隨著疫情逐漸被一步步管控，大家憋了很久的消費欲望，快壓不住了。必須買買買！估計在可見的一兩個月來，會迎來一波報復(fù)性的消費小高潮。機會總是留給有準備的人，so，大小老板們，你們準備好了嗎？

      我們都知道，產(chǎn)品是成交的基礎(chǔ)，因此，寫好一個產(chǎn)品文案，把自己產(chǎn)品的賣點充分體現(xiàn)出來，就成了重中之重。接下來菲力克影視就用5個實戰(zhàn)套路，來聊一聊如何寫好一個產(chǎn)品文案。我們寫產(chǎn)品，無非是要解決兩個問題，第一個是讓顧客喜歡我們的產(chǎn)品，第二個是讓顧客購買我們的產(chǎn)品。但想要解決這兩個問題，并不容易。因為產(chǎn)品看上去有很多的點可以去講，每一個點又可以用很多種方式去講，而展現(xiàn)產(chǎn)品文案的界面，又是有限的。因此，寫產(chǎn)品詳情頁，特別考驗一個文案的功底，一個不小心，就容易啥都講，結(jié)果啥都講不好。

       所以第一個實戰(zhàn)套路，就是“賣點聚焦”什么叫聚焦？聚焦的第一步就是舍棄。對于自己生產(chǎn)、銷售的產(chǎn)品，我們往往投入了過多的感情和精力，因此講起來很容易滔滔不絕。從原材料，到生產(chǎn)工藝，再到使用流程，看上去每一個點都應(yīng)該寫到詳情頁里面。所以作為一名文案，一個很重要的工作就是要幫老板們做減法，減去不重要的信息，留下真正的賣點，而這個過程，是很痛苦的。那么如何聚焦到真正的賣點呢？這里我總結(jié)了“兩個優(yōu)先”：

（1）優(yōu)先展示顧客最關(guān)心的點；

（2）優(yōu)先展示產(chǎn)品領(lǐng)先于競品的點。

       舉個例子，如果你賣的是一款充電寶，那么顧客最關(guān)心的可能是充電寶容量大小、是否輕薄小巧等等；如果你賣的是農(nóng)家土雞，那么顧客可能更關(guān)心是否散養(yǎng)、是否正宗、是否新鮮等等；如何指導(dǎo)顧客關(guān)心什么呢？其實很簡單，你去淘寶上搜索品類的關(guān)鍵詞，看一下系統(tǒng)給你自動聯(lián)想出來的詞，就是大家關(guān)心的點。找到這些顧客最關(guān)心的點，在詳情頁里優(yōu)先寫、著重寫，讓顧客第一眼就被打動。

      其次，你要優(yōu)先去寫產(chǎn)品領(lǐng)先于競對的點，多數(shù)情況下，顧客的購買過程，都是在反復(fù)的“貨比三家”中度過的。想象一下，當(dāng)你在買東西的時候，你也會比來比去。因此，產(chǎn)品相對于競品的優(yōu)勢環(huán)節(jié)，也是要在詳情頁中優(yōu)先展示的。

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