2020-03-11    來源：菲力克影視    點擊：2117   

       “語言的目的是使人一看就明白，一聽就記住。語言的唯一標準，是準確。”其實這句話不僅僅適用于文學寫作，還更加適用于廣告文案，甚至是好文案的一條關鍵標準。讓受眾認可的廣告文案，有4個標準：

一、好的文案，不應該有自己的文字風格

       在很多關于文案的文章中，都曾經提到過一個論調：“好文案，文采不重要，策略才重要”。這句話大體是對的，但很多讀者卻讀偏了這句話，錯認為“文采不重要”的含義，便是“文字不這就是很大的謬誤了。文字，作為文案最主要的表現形式之一，怎么可能不重要呢？

       廣告大宗師霍普金斯，就曾經說過： “文字水平對廣告的重要性，與口才對推銷術的重要程度是同樣的。”同樣一件事，這個人說，可能娓娓動聽、引人入勝；而另一個人說，就可能索然無味，讓人昏昏欲睡。其中差距，就是表達的水平，對于“交談”來說就是口才；對于“寫作”來說，就是文字。當然，在廣告文案上，對于文字的考量標準，不是所謂的文采和有趣，而是上文說到的“準確”。文案的重要功能，便是與消費者的溝通中，準確傳達產品和品牌的價值。

       所以一個好的文案，不應該有自己的文字風格，而是要根據不同的產品、目標人群和任務，去找到合適的文字風格。

二、目標人群喜歡的文字，便是好的文字

       群體不同，其接受的日常信息與生活圈子便會不同，這就導致群體之間的交流語言不同。比如青年群體和退休老人，所使用的語言就必然不同；城市白領和企業CEO，使用的語言也必定不同；喜歡二次元的人與喜歡古典文學的人，其語言也會不同。所以當文案向某個目標消費者傳達時，就要找到這個消費群體所熟悉和喜歡的語言。就像“先生的湖”作為一個別墅產品，很明顯是針對在經濟上比較富裕的群體。所以它所使用的文案語言，其用字、用詞和語氣，很明顯的指向這些人群。

       所以在寫文案時，首先要知道我們在和誰對話，誰是我們的目標用戶，然后再提煉出他們所喜歡的文字表達方式，去傳達我們的訴求。而目標消費者喜歡的表達方式，便是我們“準確”的文字表達方式。

三、文字表達風格，要與品牌個性一致

       文案的表達，除了要注意消費者一端，也要根據品牌的氣質和個性，去調整文案表達的語氣和風格。 葉明桂在書中曾說：“無法被辨認出個性的產品，永遠不是品牌。”當品牌有了 “個性”和“靈魂”之后，它的文案表達就必然會有某種習慣和風格，而這種表達的風格，又會反過來鞏固品牌的“鮮明個性”。所以想要在消費者中形成一個清晰的品牌形象，就必須去遵守這種表達風格，并在盡量長的時間里，去保持這種風格。而廣告文案，作為品牌與消費者密切接觸點之一，也承載著這個艱巨的任務。

       所以，在寫作文案時，使用的文字表達方式一定要符合品牌的“人格”：品牌文藝，就使用文藝的文字；品牌樸實，就是用樸實的文字；品牌高冷，就使用高冷的文字… 總之，文字表達的風格，要與品牌的個性相一致。

四、文字表達，還要符合渠道特點

       在文案創意的時候，很多人還比較容易忽略一個問題，就是文案的表達一定要符合“發布渠道”的特點。大家在高速公路上駕車行駛的時候，一定會注意到，道路兩旁廣告牌上的文案，大都是非常直白、簡短、易懂，甚至很多都只有一個品牌名稱。這就是渠道的特點，決定了文案的表達特點。因為高速公路上，消費者看廣告牌的時間極其有限，很多都是一閃而過，這時候只能是讓文字簡短、易懂，使消費者者更快速的接受信息；而如果以電梯作為發布渠道，那么文案就可以相應的長一些。因為人們一旦進入電梯，就會在里面呆上略長的一段時間，而這段時間里很多人會去看看廣告。 如果以墻體作為發布渠道，那么文字就應該淺顯直白、口號的感覺更強烈一些。

      總之，在寫文案之前，先確定發布廣告的渠道，然后再根據渠道的特點，去調整文字的寫作特點。

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